Le responsable du développement commercial est un professionnel expérimenté qui contribuera au succès de notre segment des corps et des extrémités de boîtes de conserve en aluminium. Cette personne gérera l'ensemble du cycle de vente, depuis l'acquisition de nouveaux clients jusqu'à la gestion des comptes.
Ses responsabilités comprendront l'établissement de relations avec des marques mondiales, des installations de co-emballage et d'autres sites de fabrication de boissons. Vous êtes orienté vers les résultats et avez démontré votre capacité à sortir des sentiers battus, en trouvant des moyens de tirer parti de votre expérience de la vente pour présenter au mieux nos offres aux clients potentiels. Vous n'êtes pas découragé par un "non", mais vous êtes prêt à relever le défi de développer et de conclure de nouveaux contrats sur un tout nouveau territoire.
- Identifier les clients potentiels, leurs besoins et leurs décideurs
- Appeler à froid des clients potentiels
- Assister à des réunions en face à face avec des clients
- Faire preuve de souplesse pour se rendre dans les locaux des clients afin d'établir/entretenir la relation et de comprendre leurs activités.
- Être à l'aise pour parler des spécifications techniques de nos produits.
- Initier des appels d'intégration, présenter des propositions d'offres de produits et de prix efficaces et convaincantes de manière concise.
- Examiner et faciliter l'achèvement/la révision des nouveaux contrats de vente.
- Entretenir les relations avec les clients existants afin de les développer et d'identifier d'autres possibilités d'aider les clients à se procurer des matériaux d'emballage.
- Rechercher des opportunités avec des partenaires locaux, y compris des co-emballages, des partenaires de fabrication, des brasseries, des distilleries, etc.
- Fournir à l'équipe commerciale des informations sur les clients et un retour d'information, et travailler en collaboration pour proposer des améliorations aux offres de produits.
- Vous travaillerez de manière indépendante dans ce rôle tout en étant soutenu par l'équipe d'ALNA.
- Résoudre les problèmes et trouver des solutions pour présenter au mieux l'offre de produits aux clients malgré les défis mondiaux liés au fret, aux quantités minimales de commande, etc.
- coordonner occasionnellement l'organisation, la participation et l'animation de salons professionnels afin de nouer des contacts avec des clients potentiels
- Fournir un retour d'information continu pour soutenir les initiatives de développement de produits et les améliorations apportées aux procédures opératoires normalisées existantes.
- Organiser des rapports hebdomadaires à l'intention du groupe de gestion afin de communiquer l'état d'avancement des pistes de clients et d'identifier les actions de suivi nécessaires.
- Diplôme en commerce ou en marketing ou une combinaison d'expériences professionnelles pertinentes et comparables.
- Un minimum de cinq ans d'expérience dans le domaine du développement commercial, de la vente et du marketing, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
- Préférence pour une personne ayant une expérience dans le secteur de l'emballage et ayant déjà travaillé pour des fabricants ou des fournisseurs de Canettes et d'extrémités de Canettes en aluminium.
- Un joueur d'équipe qui ajoute des compétences complémentaires et apporte des idées, des opinions et un retour d'information précieux pour aider l'entreprise à se développer.
- Réussite avérée dans le lancement et le maintien d'un portefeuille de marques à succès
- Expérience dans le domaine de la vente et du développement commercial, avec une expérience confirmée dans la réalisation et le dépassement d'objectifs de vente ou de croissance commerciale.
- Une expérience dans le secteur de la fabrication de boissons, du co-packing et de l'emballage de produits de grande consommation est un atout.
- Expérience éprouvée de la négociation avec des dirigeants et des décideurs de haut niveau.
- Excellentes compétences en matière de communication orale et écrite et de présentation
- indépendant et autonome, qui se sent à l'aise avec un minimum de supervision et d'encadrement
- Créativité dans la résolution des problèmes et expérience confirmée dans l'élaboration de solutions exceptionnelles pour obtenir des résultats.
- Aime travailler avec des chiffres pour étayer ses arguments de vente.
